第3章　3 风机项目

招标代理 上部 3、落单

对朔方重型的招标项目我极端重视，一点儿都不敢疏忽。朔方重型的主要投资是采购大型、精密机加设备，朔方重型已经决定全部从国外购买。这些设备极其昂贵，每一台套都需几十至几百万美元，戴老板早从年初开始就带着人周游列国考察，对世界上那些设备厂商都有了数。

项目办主任刘家绪开始与我频繁接触，项目办负责项目设备的采购招标。他隐约知道我的背景，对我很客气，不像一般甲方的人那么盛气凌人。另外，他也很得戴老板的信任。

刘主任第二次见面就把项目采购清单偷偷拿给我看，令我喜不自禁。清单列得很详细，甚至列出了采购底价。我看了一眼底部的汇总额，达到了亿美元，按时下的汇率，11亿元人民币，真是又惊又喜。刘主任解释说：这是第一批，还有第二批、第三批。第三次见面，他拿来了招标代理合同。

至此，我才向公司老总邵力为做了正式回报，邵总闻言激动不已，连说太漂亮了！公司很少做大型国企的招标，尤其是设备标。我一下拿来这么大一个项目，难怪他要兴奋。邵总待我不薄，我刚来沃顿时两眼一抹黑，拿不起业务，邵总先让我在四部当副经理，不久，老经理调走，他把我扶了正。他知道我带一个部门吃力，还经常拨点项目给我，弄得其他部门经理颇有微词。我这也算回报他了。邵总了解了项目的基本情况后，问我有什么困难没有？我说，国际招标四部没经验，希望公司找懂国际贸易、国际信用和国际招标程序的人给我们培训一下。邵总当即答应。

邵总答应的事很难落实，因为公司内部也存在竞争。我去找一部经理李萍，她做国际招标业务多，但她就很敷衍。我只好自己想辙。我把部里的人集中了一整天，学习讨论商务部文件、国际招标案例，慢慢地心里有了点数。

五月中的一天，刘总来电话，说第一批招标可以启动了，一共五个包。他把技术参数都发到我们的邮箱里了，让我们马上做招标文件。我问要不要同时发招标公告？他有些犹豫，说问问戴总。十分钟后他说可以发公告了，公告草稿拟好后发给他。

朔方重型的招标终于开始了，我有点紧张。